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중소기업 해외진출 전략

 

1.  해외진출 방법

(1) 직접 수출

(2) 현지 사무소 및 법인 개설

(3) 현지기업과 JV 등 공동투자

(4) 기술 및 라이센스 판매

 

2.  해외마케팅 수행 방법 

(1) 자체 현지지사 및 해외파견 인력을 통해 직접 수행

(2) 유관기관·지자체 등 지원사업(시장개척단, 전시회 등) 참여

(3) 유관 지원기관의 현지 해외진출 거점 활용(인큐베이팅 등)

(4) 인터넷 검색 등을 통한 바이어 직접 연락

(5) 국내 수출 대행사 의뢰

3.  해외진출시 겪는 어려움

(1) 해외 거래선 확보

(2) 해외시장 정보 확보

(3) 사무소, 지사, 법인 등 현지 거점 구축

(4) 수출 전문인력 부족 등 내부 수출 역량 한계

(5) 관세, 지재권 등 수출장벽

(6) 수출금융, 투자유치 등 자금문제

(7) 항공료, 전시회 참가 등 수출 마케팅 비용에 대한 부담감


4. 정부 및 유관기관의 해외진출 지원

(1) 주요국의 현지 IT 해외진출 지원거점

(2) 스타트업 기업, 1인 기업 등 수출초보기업 지원

(3) ICT와 ODA 연계지원

(4) ICT와 비ICT분야 등 융합형 해외진출 지원

(5) 품목, 진출 지역별 협의체 운영

(6) 해외 한인네트워크 활용

(7) 대·중소기업 동반 해외진출 지원

(8) 수출 온·오프라인 상담센터 운영

(9) 글로벌 테스트베드 구축

(10) 해외홍보 지원(온·오프라인)

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